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【「戦う城」に学ぶ経営戦略 城のストラテジー】第7回 宍道湖を眼科に眺める湖城 国宝 松江城

なぜ、そこに城があるのか。なぜ、このような構造なのか。軍事要塞である城には、城主の知恵や思惑が潜んでいる。その戦略の立て方は現代のビジネスにも通底することが多い。主要な建造物が現存する名城を中心に「戦う城」の実力に迫る。

◎所在地:島根県松江市殿町
◎主な築城:慶長12年(1607年)堀尾吉晴・忠氏

豊臣大坂城の様式を今に伝える貴重な現存天守

松江城の画像
松江城
松江城から見た宍道湖の画像
松江城から見た宍道湖

2015年7月、国宝に指定された松江城は、別名千鳥城とも呼ばれる。宍道湖(しんじこ)を望むこの城は、近江の膳所城、信濃の高島城とともに日本三大湖城のひとつとされるが、天守が現存するのは松江城だけである。4層5階地下1階の天守は、現存天守では姫路城、松本城に次ぐ高さであり、入母屋造の屋根の上に入母屋造の出窓を直交させた様式は、かつての豊臣大坂城の流れをくむ貴重な城だ。

築城を手がけたのは堀尾吉晴・忠氏の親子である。吉晴は織田信長、豊臣秀吉、徳川家康の3人の天下人に仕え、豊臣政権では三中老のひとりであった。三中老とは家康をはじめとする五大老と石田三成らの五奉行をとりもつ役割だ。
松江に来る前の吉晴は家康の旧領、浜松城12万石の城主で、家督を子の忠氏に譲り、すでに隠居している。秀吉の死後は家康に仕え、越前府中城5万石の城主になっていた。慶長5年(1600年)、関ヶ原の合戦では徳川の東軍につく。吉晴は石田三成が放った刺客による負傷のため参戦できなかったが、忠氏が武功をあげ、堀尾親子に出雲・隠岐24万石が与えられた。

堀尾吉晴像(春光院蔵/松江歴史館提供)の画像
堀尾吉晴像
(春光院蔵/松江歴史館提供)

堀尾吉晴は優れた功績をあげた武将でありながら、知名度はあまり高くない。堀尾家が三代で断絶してしまったという事情もあるが、本人が自らの手柄を語るのを好まなかったせいもある。わが子にすら戦歴を語ることをしなかったという逸話が残されている。
小説や映画、ドラマなどに登場することも少なかったが、2015年に発表された中村彰彦氏の小説『戦国はるかなれど』 は堀尾吉晴が主人公である。そこで描かれている吉晴は勇猛な武将であるとともに、交渉役として活躍するタフ・ネゴシエーターだ。企業再編やM&Aなどで交渉力がますます重要視される現代のビジネスおいて、興味深い示唆を与えてくれる武将といえる。

リタイヤ後も卓越したスキルを発揮した堀尾吉晴

堀尾吉晴は尾張の豪士からの叩き上げである。通称を茂助といい、温厚な性格から「仏の茂助」といわれたが、いざ合戦となると獅子奮迅の働きを見せた。その戦いぶりをみた秀吉が「仏の茂助は鬼の茂助というべし」と讃えたという。さらに彼の評価を高めたのが、交渉役としての能力の確かさだ。秀吉が行った三大包囲戦として知られる、播州三木城、鳥取城、備中高松城のすべてに参戦し、城の明け渡しの交渉や城主の切腹に際する検使役などを務めた。毛利攻めのときは、毛利に対する交渉を幾度となく行っている。小牧・長久手の戦いでは、秀吉の使者として徳川家康と講和を結び、なおかつ家康の次男である義伊(のちの結城秀康)を養子として迎える任務を担った。秀吉の死後も不仲の家康と石田三成、政権運営で確執のあった家康と前田家の仲裁にも重要な役割を果たした。困難な交渉事を収めるネゴシエーターとして、実にさまざまな局面で起用された。特別な奇策を用いるのではなく、相手の心情を尊重し、誠実に粘り強く交渉にあたるのが吉晴の交渉術といえる。その偽りのない真摯な人柄が心を動かすのである。

月山城図 (安来市教育委員会 提供)の画像
月山城図 (安来市教育委員会 提供)

はじめに太守として領地である出雲の国に入ったとき、堀尾吉晴と忠氏の親子は、かつての尼子氏の居城、月山富田城(がっさんとだじょう)を本拠とした。だが、この城は山城であり、防御だけでなく政治経済の中枢機能も必要とされる近世城郭としては時代遅れだった。堀尾吉晴と忠氏の親子は別の場所に城を築くことを計画する。そこで選ばれたのが現在の松江城がある亀田山だった。だが忠氏が28歳の若さで急死してしまう。まだ6歳だった孫の忠晴を二代目とし、吉晴は後見として藩を支え、みずから築城の指揮をとる。ときに慶長9年(1604年)、吉晴はすでに60歳を越えていた。

落とした城は24城、住んだ城は8城。吉晴は城の長所と短所を熟知した武将であった。秀吉配下の武将の多くがそうであったように、吉晴もまた数多くの城の普請に関わってきた。だが城下町の設計も含めて、まったく白紙の状態から自分の城を築くことは初めてだった。新たな城の構想を練るとき吉晴の頭に浮かんだのは、湖の水運を活かした城だ。これまで吉晴が城主となった城は、佐和山城や浜松城など湖に近い城が多い。その経験を活かして、軍事面だけでなく将来の城下町の発展まで見据えたプランを描いたのである。 

石垣(松江市観光協会 提供)の画像
石垣(松江市観光協会 提供)

縄張に起用したのは『信長記』『太閤記』の作者として知られる儒学者・軍学者・医師の小瀬甫庵(おぜほあん)である。風水にも通じていた甫庵は、城の立地を仔細に分析し、吉晴の知恵袋として大いに貢献したという。石垣の築造にあたっては、浜松城の改修でも起用した石垣のエキスパートである近江の穴太(あのう)衆を呼び寄せる。また神話の故郷である出雲は神社が多く、築城には幾つかの移転の交渉が必要だったが、これも吉晴が円滑に済ませたという。 世継ぎを失った失意のどん底から立ち直り、優れたプロデュース能力を発揮し、スムーズに築城を進めていく。こうした苦境を克服するメンタリティの強さは、ネゴシエーターとして困難な交渉事に粘り強く取り組んできた吉晴ならではといえる。ビジネスの世界では第一線を退きながら、問題が起こると現場に復帰し、陣頭指揮を振るうカリスマ経営者が少なくない。吉晴はそうした才覚と実行力をもった人であった。

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